Se você é dev pleno/sênior ou dono de uma software house pequena.
Você não sabe de onde vem o próximo projeto…
Depende 100% de indicação.
Cobra menos do que deveria porque tem medo do cliente achar caro.
Já tentou anúncio, mandar mensagem…
Nada funcionou.
E no fundo, você sabe que não é você o problema.
Você sabe entregar bem.
Os clientes sempre te elogiam…
O problema é que você está tentando vender software em um mercado morto.
E não é sua culpa, eu garanto.
Eu sei do que estou falando porque sou desenvolvedor e dono de software house há 10 anos.
Eu comecei a estudar programação em 2013…
Mas só em 2016 me senti pronto para entregar os primeiros projetos.
Tudo que eu sabia era programar, e fazia isso por horas e horas.
Mas não sabia para quem vender e nem como vender.
Eu fiquei alguns anos, para "sacar" que a principal habilidade que eu deveria desenvolver não era código.
Era ser capaz de atrair as pessoas certas e fazer que elas desejassem o meu serviço.
Hoje, 10 anos depois…
Eu já vendi alguns milhões em projetos sob demanda.
Desde contratos únicos de mais de R$500.000 até recorrências de desenvolvimento de R$30.000 reais por mês.
E nos últimos 3 anos, trabalhei com mais de 400 software houses, construindo os seus funis de captação de clientes.
Incluindo algumas operações que faturam +R$30 milhões por ano.
E a conclusão que eu cheguei é…
O modelo tradicional de software house morreu.
Completamente.
Deixa eu explicar…
Você já deve ter ouvido nos últimos tempos alguém falar.
"O mercado de sob demanda vai quebrar."
Para ser honesto, ele já quebrou.
Pelo menos, o jeito tradicional.
Pensa comigo o seguinte…
Como eram os projetos sob demanda até 2 anos atrás?
Projetos gigantescos e caros.
Bla bla bla técnico para todo lado.
Entregas sem resultado tangível.
O cliente sempre enxergou desenvolvimento como:
Algo muito caro;
Extremamente demorado;
Complexo;
Eu chamo isso de "a tríade do desastre".
E era assim mesmo.
Agora…
Com a chegada da IA, o mercado aumentou a sofisticação.
A forma de consumo de quem compra projetos de software, é diferente.
Completamente, pra ser honesto.
E tudo isso aconteceu em poucos meses.
O que explica essa mudança completa é o Paradoxo de Jevons.
O paradoxo mostra que o aumento de produtividade leva a um aumento, e não à diminuição, no consumo total.
+Produtividade = +Consumo total.
Resumindo o papo chato…
Quando se produz mais, ao invés de saturar o mercado, como a maioria das pessoas aponta no caso do mercado de desenvolvimento de software…
O que realmente acontece é que se aumenta o consumo desse recurso de novas formas.
e é aqui o GRANDE X da questão.
Hoje, com muito mais velocidade no desenvolvimento, as pessoas consomem software sob demanda:
- De formas diferentes. (Agora, tudo virou motivo para desenvolver algo personalizado, porque é mais acessível.)
- Muito mais rápido. (Reduzimos pela metade o tempo de desenvolvimento, como consequência o tempo de entrega e isso faz com que possamos vender mais projetos.)
- Muito mais vezes. (O cliente quer continuar evoluindo e adicionando recursos, porque ele vê o resultado rápido, a famosa quickwin).
Com a IA triplicando a capacidade de desenvolvimento de software, o mercado se adaptou para esse novo modelo.
O cliente não quer mais esperar meses por uma solução…
Não quer mais 300 reuniões…
Não quer lingajar técnico.
Ele quer uma solução prática e rápida.
Algo que resolva o problema dele AGORA.
E está disposto a pagar por isso, e muito bem.
O problema é que a maioria das software houses ainda opera no modelo antigo…
Ou seja, no modelo que o mercado rejeita.
Projeto gigante;
Equipe pesada;
Ciclo de venda infinito;
Baixa margem;
Complexidade desnecessária;
Meses para entregar algo simples;
Do outro lado, existe o novo modelo.
Que eu chamo de One Person Software House Business.
OPSB.
Uma operação enxuta.
Com equipe pequena ou até solo.
Sem virar refém de reunião.
Sem depender de indicação.
Com MUITA margem.
O objetivo é fazer muito dinheiro, com poucos e bons clientes.
Porque vamos ser honestos:
Você provavelmente desenvolve melhor do que a maioria.
O teu problema não é técnico.
E tu sabe disso.
O problema é que você vende software errado.
E quero te mostrar como fazer isso do jeito certo.
Do mesmo jeito que fiz na minha própria operação.
E do mesmo jeito que já ajudei mais de 400 software houses a fazerem.
Isso é o que o sistema OPSB faz.
O que você constrói no sistema?
Se você entrar e executar, vai sair com tudo funcionando.
Seu modelo de negócio redefinido. Não o que você acha que faz. O que o mercado paga de verdade. A gente comprime até sobrar uma operação enxuta, com margem e sem precisar de equipe grande.
Seu nicho onde você vale 10x. Desenvolvedor generalista vale R$50 a hora. O mesmo desenvolvedor especialista em um segmento específico fecha projeto de R$30.000. A gente corta o mercado até encontrar o ponto onde você para de ser comparado.
Sua máquina de clientes Z5. Não uma estratégia pra testar. É um sistema completo funcionando, que trás leads qualificados toda a semana, sem depender de indicação, sem prospecção ativa, sem time de vendas, leads prontos para comprar.
Sua oferta que fecha sem reunião. A maioria dos negócios perde projeto porque o cliente não entende o que está comprando. A gente constrói uma oferta tão clara que o cliente decide sozinho antes de falar com você. Sem call de convencimento. Sem desconto.
Sua operação com IA como time. Você para de fazer tudo e começa a orquestrar, agentes tocando documentação e gestão de projeto enquanto você fecha e entrega.
Sua entrega que renova sozinha. Cliente que percebe resultado na primeira semana não cancela, não some e não pede desconto na renovação. A gente estrutura a entrega de um jeito que o valor aparece rápido. Isso transforma projeto único em relacionamento longo.
Sua receita recorrente instalada. Você para de começar do zero todo mês. Retainer, manutenção, expansão, upsell. O cliente que já pagou uma vez se torna a tua fonte de receita mais barata e previsível.
Sua autoridade no nicho. Quando o mercado sabe quem você é, o cliente chega até você antes de pesquisar qualquer concorrente. A gente constrói a marca que faz isso acontecer.
Em resumo… em 30 dias, Cliente entrando, projeto fechado, entrega rodando, recorrência, muita margem e pouco ou nenhum time.
O que tem dentro do sistema?
1. OPSB™ - Sistema Operacional Completo: O método completo, do zero até a implementação passo a passo para posicionar a tua software house, captar os clientes certos, fechar contratos e entregar o projeto com maestria. Você assiste e aplica na hora, sem firula.
2. UNIX AI™ - Seu segundo cérebro: Uma IA especialista em venda de software sob demanda. Escreve anúncios, roteiros de vendas, quebra objeções, cria campanhas completas em minutos. É como ter a mim no seu negócio 24 horas por dia.
3 - Grupo Fechado - Acesso Direto a Mim: Grupo ativo no Whatsapp para você tirar dúvidas direto comigo. Compartilho estratégias e direciono o seu negócio.
4. Calls ao vivo comigo. 1 vez por mês eu entro ao vivo com o grupo. Pergunta, resposta, revisão de funis, revisão de números, bastidor do que eu estou fazendo em tempo real (durante 12 meses).
5. Workshops: Estratégias complementares para te ajudar a precificar e vender software sob demanda sem precisar fazer uma reunião de vendas. (Estratégia simples e insana).
A sua Linha do Tempo…
Fase 1: Onboarding (primeiras 24 horas) Você fecha agora. Em 5 minutos recebe o teu acesso e um documento de diagnóstico para entender o seu momento atual, vamos construir todo o plano de ação passo a passo para você executar nas primeiras 24 horas.
Fase 2: Boot 72h
Hora 0-24: Você entende o modelo de negócios de software, como vender e para quem vender e constrói um posicionamento que vende.
Hora 24-48: Você constrói o seu primeiro funil de aquisição de projetos de software sob demanda e coloca rodar com todo o processo de captação e vendas ponta a ponta.
Hora 48-72: Você entende como automatizar e facilitar todo o processo de desenvolvimento e entrega do seu serviço.
Resultado: Negócio pronto para faturar mais, na primeira semana.
Fase 3: PRIMEIRO FECHAMENTO (30 dias) Sistema rodando. Leads chegando. Aqui +70% dos clientes fazem as primeiras vendas de R$+10K.
Fase 4: ESCALA INFINITA (próximos 12 meses) Acesso direto a mim na OPSB. Calls mensais em grupo onde analiso o SEU negócio. Vejo seus números, ajusto sua estratégia, mostro o que estamos fazendo,é como ter um sócio especialista em venda de software, sem pagar nada mais por isso.
Pra quem é?
-> Para o desenvolvedor pleno/sênior que está iniciando no mercado de vendas de software sob demanda.
-> Para desenvolvedor pleno/sênior que já fatura com projetos paralelos mas quer profissionalizar a operação.
-> Para donos de software house sob demanda que querem projetos sem depender de indicação e de forma previsível.
Em resumo, devs pleno/sênior ou sh's iniciando que querem construir uma software house que fatura 30k/mês sem equipe grande e sem depender de indicação para fechar projetos.
Se quiser ver alguns cases na prática, aqui tem algumas dezenas.
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