Software é abstrato:

O cliente não pega na mão, não toca.... é tudo digital, isso torna a percepção de valor muito mais difícil de construir, por isso o cliente pensa mais.

Esse inclusive, é um dos maiores problemas que PRECISA ser resolvido dentro do seu processo de vendas.

Software é demorado:

Seja sob demanda ou SaaS, você tem um processo de implantação ou desenvolvimento, e mesmo rodando, o cliente leva um tempo para se adaptar a solução.

Ele investe dinheiro e tempo e fica semanas ou meses sem "ver retorno", acredite, isso é um BAITA problema, se chama: recompensa tardia.

Quando mais o cliente DEMORA para perceber o resultado gerado, menos valor percebido.

Software é complexo:

Todo cliente sabe que vai precisar aprender algo novo, treinar o time ou adaptar algo na operação.

Os seres humanos fogem de mudança como o diabo foge da cruz, é a nossa natureza, e tem até um nome bonito pra isso: viés do status quo.

Preferimos continuar onde estamos a enfrentar o desconforto do novo, mesmo sabendo que o novo é melhor.

ESSA TRÍADE, FAZ COM QUE VENDER SOFTWARE SEJA MUITO MAIS DIFÍCIL DO QUE VENDER OUTROS PRODUTOS…

por isso as estratégias do mercado convencional NÃO funcionam.

Eu já vi clientes gastando 30,50,100 mil reais no setor e não vendendo absolutamente NADA.

Isso acontece porque…

• O nível de consciência do cliente é diferente.

• A comunicação precisa ser a nível de produto...

• Os funis precisam ser adaptados para o público de software...

• A oferta precisa ser em etapas.

Mas é claro, ninguém te fala isso.

Só te mostram as projeções maravilhosas de vendas do seu funil.

(que obviamente, nunca vão conseguir fazer funcionar).

Depois de analisar +400 software houses por dentro.

Eu posso dizer que percebi 6 fatores que fazem empresas de software vender de forma previsível e escalável.

…posicionamento da empresa. (A primeira coisa é fazer o cliente confiar em você, focando 100% em clientes de alto nível de consciência, aqui é o maior erro).

…funis de captação em 3 níveis (trazer potenciais clientes qualifiacados de múltiplos canais ao mesmo tempo, em níveis de compra diferentes).

…os processos de vendas inversa (venda não é só tirar pedido, é CONVENCER o cliente que você é a melhor opção, devemos transformar o software em algo "tangíel").

…estruturas de upsell imediato (Aumentar a margem líquida vendendo mais para os clientes que já confiam e gostam de você, aumentando 10-20% do seu negócio anualmente).

…estruturas de retenção ativa (Reter o cliente o maior tempo possível de forma ATIVA, com gatilhos automatizados.)

…processos de nutrição (Essas empresas reaproveite em +50% todos os leads que passaram pelo processo de vendas, diferente das empresas que jogam o lead fora logo após conversar com ele.)

Eu quero te dar detalhes de todos esses pilares.

Cada processo e estrutura que você precisa ter para ter clientes de forma previsível dentro da tua operação.

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Onde um consultor da minha equipe, vai analisar toda a sua operação e mostrar como você pode aplicar o 6P dentro do teu negócio.

E se fizer sentido, é claro.

te mostrar como nós podemos fazer isso por você.

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